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    微分銷為何如此火爆?

    微必知科技 2020-03-19 13:58:41 微信分銷

    現如今在微信好友消息、朋友圈中,我們越來越多地看到有人分享某某課程的海報,分享某某商品的鏈接;同時我們都會時不時地點擊了解,不知不覺的就下單購買。另一頭,我們的朋友就會收到推送的提示:你的好友購買了XX商品,你獲得了XX元的獎勵。有人甚至靠這個作為工資以外的收入增加方式。那么就讓我們來聊聊這個在朋友圈霸屏的微分銷,它為什么如此火爆呢?

    從商家的角度來看:

    現如今移動互聯網發展,人口紅利正在逐步的消失。獲客成本高,流量越來越貴。且將資金投入渠道,效果還未可知。將錢直接砸給用戶實際來的更加直接有效。

    微分銷有利于產品的傳播及裂變,進行低成本拉新轉化。微分銷是利用用戶的人脈渠道和社交關系,背書行為,很容易沉入到其社交鏈條中的一、二、三度人脈之中,實現快速低成本的滲透和傳播。

    而從用戶的角度來看:

    1、從眾心理的驅動

    從眾心理,指個人受到外界人群行為的影響,而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式,看到朋友動動手指月入XX、轉發朋友圈有了穩定的工資外收入,看到越來越多身邊的人在嘗試在做微分銷,大多人也都會按捺不住,進而開始發出第一條,第二條分銷廣告。這部分人自然又會波及到下一批人,就如雪球一般越滾越大。所不同的只是不同人投入和參與的程度而已。

    2、低成本投入+利益驅動

    “天下熙熙皆為利來”,金錢刺激和實際的物質利益已經被驗證為最為有效的用戶自驅動手段;不論是希望賺點零花錢的小白領和學生黨,還是有大把時間的退休在家的父母、寶媽,都會不同程度地為利益驅動,投入到轟轟烈烈地微分銷事業中來。

    另外,微分銷低成本的投入,讓用戶很容易上手。在微分銷下,用戶不再需要像微商那樣自己進貨、發貨、做客服,要做的就是發發朋友圈、微信群。眾多商家都貼心地為分銷員設計好了豐富精美的宣傳海報,提供多種版本的營銷文案,分銷員們只需保存復制粘貼,就可以輕松完成整個營銷流程。

    3、商家為分銷員的積極性賦能

    許多商家都不是僅僅提供分銷制度和工具,他們還組織微信群,進行線上和線下的分享、培訓,提供手段,樹立榜樣,方法和優惠福利政策,不斷為分銷員賦能。從某種意義上來說,商家將從眾心理做了進一步放大,讓你覺得不是一個人在戰斗,有榜樣可以模仿,有團隊與你配合,有平臺給予支持。如此下來,甚至有人將之視為一份工作,一個職業。

    4、沉沒成本促使用戶更積極地投入

    一部分電商的微分銷模式中,對分銷員設計了準入門檻。這個門檻就是用戶付出的沉沒成本,用戶被吸引,投入了這部分沉沒成本,就會希望盡快地將成本回收,就不自覺地進入商家設計到這個分銷循環模式。

    舉例說明,在A商城平臺成為店主(分銷員)首先要購買指定的599元禮包(禮包會包裝成價值大于599元)。分銷員在付出599之后,為了快速將399回本他會更有壓力和動力去推動,去執行,去分銷,去拉更多的人。

    再舉一個例子,在B商城平臺也為店主(分銷員)設計了準入門檻,但是他的門檻不是在事前,而是在事后。成為店主(分銷員)不用交錢或購物,但是新人成為分銷員后會有一個試用期。在這個試用期里,你要完成指定業績才可以將你的提成和紅包提現。用戶自然不愿意放棄“已經到手”的物質利益,一樣會更有壓力和動力去推動,去執行、分銷、拉更多的人。

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